1. 五粮液的背景
五粮液是中国著名的白酒品牌，起源于四川省宜宾市。五粮液的历史可以追溯到明朝，但白酒品牌化的五粮液是在1952年创立的。随着中国消费市场的不断发展，五粮液也得到了长足的发展并取得了很好的销售成绩。
2. 五粮液的转型背景
然而，随着消费市场的变化，五粮液面临着越来越多的竞争，尤其是在高端白酒市场。因此，五粮液也面临着转型的压力。
3. 五粮液的销售业务重构
为了应对市场的变化，五粮液在2016年启动了销售业务重构计划。这个计划主要包括以下几个方面：
重新定位品牌形象，注重年轻消费群体。五粮液在广告等宣传上，用年轻、独特的形象来开拓新的市场。
规范随礼消费。五粮液有一个比较特殊的销售渠道，就是随礼消费。为了避免因此而出现的问题，五粮液制定了具体的行为准则。
提升线上业务。随着电商的发展，五粮液也加强了在线上的销售策略。以2015年的双11为例，五粮液就实现了5亿元的销售额。
加强产品研发。如上所述，五粮液面临着越来越多的竞争，因此，产品创新和研发也很重要。五粮液发布的L-10、Q10、M9等产品在市场上获得很好的反响。
4. 五粮液的转型效果评估
五粮液的转型，主要是为了应对市场的变化，提升销售，并且拓展新的市场。那么，五粮液的这个转型计划取得了什么样的效果呢？我们可以从以下三个方面来评估。
销售业绩：五粮液在2016年实现了营收120.15亿元，净利润36.53亿元，同比分别增长26.38%和26.24%。这个数据表明，五粮液的销售业绩改善明显。
产品重塑：在五粮液的产品研发中，L-10和Q10等产品，以及在包装上的“金尊”等创新设计，为五粮液带来了业绩增长的机会。
品牌形象：通过重新定位品牌形象，五粮液更加注重年轻消费群体，实现了品牌价值的再造，增长品牌的价值。
总之，五粮液的2016年销售业务重构，成功地应对了市场的变化，提升了销售业绩，并且得到了企业各方面的关注。
